第65章 第六十五章

【书名: 天生富贵骨 第65章 第六十五章 作者:木兮娘

强烈推荐:不死佣兵一晚情深,首席总裁太危险审神者宇智波炑叶[综]山村名医红楼之公主无双女配不掺和(快穿)[综英美]就说你们缺治疗韩娱之张三     昌盛食品公司、平尧樱桃、新京农械厂以及西岭合作社同时需要进行品牌营销, 这时代的营销不像后世网络那么发达,营销方式简单分为传单、海报和电视广告。

    当然产品包装也是营销方式之一。

    不过想让这些品牌在短时间内红火并深入人心,还需要电视广告。

    现在电视机在城市中算是普遍的家用电器,这时候的产品广告也逐渐增多。

    出乎骆白的意料, 率先提出要在电视中打广告的人不是他,而是骆母。

    两三个月来都在上课,接受西式经营理念的骆母, 在处理西岭合作社事务上越发熟练。

    骆母:“包装是其一, 最好的办法就是电视广告。这也是快速获得市场渠道的办法之一, 以西岭合作社持有股份公司的产品经销为主。合作社名声倒不急于快速打开,只要保证业内知名就可以。”

    骆白拊掌:“就按照妈你说的办。拍摄广告的导演和演员,我这边有, 可以办到。”

    问题是他们要怎么联系上那些知名电视台, 能否争取到黄金时段播放。

    艺星城娱乐公司还有他投资的百分之十股份,所以骆白理所应当想到陈星。

    话说回来, 陈星拍摄的电影, 应该结束了吧。

    他们香江导演拍快餐电影时,通常个把月就能拍完一部。

    演员进组时, 可能连剧本都还没写好。

    作为股东之一的骆白,意思一下询问了电影拍摄进度。

    那头, 陈星含糊回应:“正在剪辑,送审有些尺度问题需要处理, 但基本上确定能过。档期的话, 定在寒假。”

    骆白:“挺好, 进展快。对了,说个事儿,我想拍摄个广告,交给你来办成不?”

    陈星连讨价还价也不干就一口应下:“您吩咐下来就行。”

    骆白:“需要争取在黄金时段播放,电视台不用太好。”

    陈星就寻摸着不用太好的电视台,大概长京市电视台、深市电视台就在行列中吧。

    正好,骆白事业发展都在南越省,那就在省内电视台播放。

    骆白:“中央台就选俩,广市的本地电视台、湘省电视台、南越电视台,就在这几个电视台播放吧。”

    陈星迟疑:“这些都是在‘不用太好’电视台行列里?”

    他是香江来的导演没错,但好歹了解过内地电视台发展。

    中央台好坏不必说,骆白还要选俩,全在黄金时段播放。

    剩下的电视台全都有过热播电视剧,尤其本省电视台,近两年几乎所有热播剧都出自本省电视台。

    可以想象,其黄金时段的广告有多抢手!

    骆白挺膨胀:“宝哥有的是钱,多少都没问题。唯一的条件就是在短时间内,轰炸式播放,将品牌根植人们的印象中。”

    有钱好说话啊!

    陈星立刻改口:“包在我身上。”

    接下来,他又迟疑着询问:“您有意向的广告明星吗?”

    实际上,他是想推荐自家公司里的艺人,多点镜头就是多个出名的机会。

    但事关骆白的企业,对方肯定要选知名影星,他这么说就怕让人有点下不来台。

    骆白随口问:“艺星城没艺人了?”

    陈星精神瞬间振奋:“有!当然有!”

    在网络系统还未架构起来的年代里,除了爆热电视剧、电影能捧红一个演员,其次就是广告具有最高的曝光率。

    既然艺星城有股份,那当然是肥水不流外人田,骆白肯定要照顾自家艺人。

    骆白:“那就让他们拍,广告费你看着说个数。”

    停顿片刻,他突然扭头,满脸严肃:“别想着坑我。”

    陈星失笑:“我就是去坑某总局也不敢坑您——”

    话说到一半,他就想起骆金。

    心虚,总之现在的心情就是很心虚。

    电影都拍完了,他也没敢把女主角是骆金的事情告诉骆白。

    骆白:“话说回来,我还没见过女主角呢。拍摄广告时通知我一声,我过去看看。”

    陈星干巴巴:“多大点事,不用麻烦,寒假电影上映,您不就知道了?”

    骆白眯起眼睛,屈指敲桌:“陈总,您是不是瞒了我什么?”

    到底该坦诚然后失去非常具有前途的骆金并接受骆白撤资的可能,还是死猪不怕开水烫将错就错等电影上映被揭发,再失去骆金以及接受骆白撤资的可能?

    没有浪费时间去挣扎,陈星选择当那头死猪:“果然瞒不过你。是这样,我聘用了一名声不太好的编剧,打算下部电影就用他的剧本。可能拍出来的电影会有被封杀的风险,当然也有一定几率获奖。”

    骆白注意力被转移:“谁?”

    陈星:“刘平。”

    刘平?

    如果是他印象中的刘平,骆白倒是很惊讶。

    原轨迹中,刘平是后世十分出名的编剧,他编写的每个剧本拍摄出来的电影、电视剧,叫好又叫座。

    不过听说他在90到95年间因涉嫌抄袭而被业界封杀,一度贫困到吃不饱饭。

    当然抄袭是假,被封杀是真。

    骆白能够记住他,主要是因为5年后,唐书玉出演刘平编导的剧本一炮而红。

    只是没想到本该沉寂五年的刘平会跟陈星遇上,不过转念一想,原轨迹也没陈星此人。

    估计就是轨迹改变,每个人的际遇也有所更改了吧。

    骆白:“你是老总你做主,想启用哪个编剧随你,我不会干涉。”

    闻言,陈星内心其实挺有触动的。

    在香江影视圈里讲求名气、辈分、靠山,一级一级下来压死人。起初骆白说只是投资而不插手公司经营,陈星不太信。

    香江爱用辈分压人,大陆老板则喜欢用钱砸人,大抵都有个共同点,明明不懂行却非要瞎指挥。

    陈星原本早就做好骆白会干涉的准备,好几套应对方案放在办公室的桌子上。

    刚才主动提及刘平,本来也准备好要费一番口舌,没料到骆白问也不问就同意。

    犹豫许久,陈星还是说道:“刘平这人……在业界内名声不是太好。”

    骆白:“怎么说?”

    陈星:“他涉嫌抄袭老师的作品。”

    骆白:“听起来人品不可靠,但我相信陈总的眼光和为人。如果刘平这人名声真的很差,我想你不会录用他,还特意说到我面前。”

    陈星突然发出爽朗笑声:“骆白啊,我突然觉得你小子特对胃口!”

    骆白淡笑两声:“看在对胃口的份上,谈广告播放费用时记得杀价。”

    陈星:“分内之事。”

    骆白:“那挂了,不耽误你时间。”

    ..

    当最后一辆运输着平尧樱桃、葡萄的保鲜车抵达京城,有着平尧商标的水果入驻各省发达城市的自选商店。

    此时华国还没有商超的建立,商业零售店代表是自选商店。

    自选商店中,陈列货物稀少而且昂贵,平尧水果以其精美包装和特别的商标于自选商店中脱颖而出。

    正如骆白所预料的,走高端路线的水果,越贵越有人购买。

    尤其是京沪等大城市,从不缺乏有钱人,但要他们主动掏钱,就需要花费心思。

    精美包装的平尧水果在拥有自己的商标后,属于品牌企业。

    标着品牌企业的水果如同标着进口字样的水果,本身就比零散水果多了一层身份。

    上层经济不屑于自选商店的廉价货物,普通大众购买不起。

    唯独中层经济者,既要求价格合理,又想要物超所值,精美包装的水果就成为他们串门的最佳礼物。

    京城二商自选商店。

    摆在商店最里头铺子里的,就陈列着精美包装的平尧水果。全以纸盒装饰,纸盒上印着漂亮饱满的樱桃、葡萄,平尧设计的商标也放在了很醒目的位置。

    但这是自选商店最不起眼的区域,因为设计的问题,前方人们的视线被电梯挡住,只要走过来第一眼看到的就是电梯。

    所以这块区域,被誉为死亡区域。

    任何摆放在这里的商品,从来都是商店业绩最差的。

    因为没有关系而被分配到这块区域的售货员小王摆弄着水果纸盒,无声叹气。

    商店摆放的货物,每块区域都有一名售货员看场,除了底薪还有抽成。

    一般销量火爆的区域都会有三到四个售货员,最不济也有两个。

    偏这里,只有她一个。

    小王被分配到这里看了两天场子,连一盒水果也卖不出去。

    没能拿到抽成又被经理责骂,她实际上并不怨怪,只是可惜这些水果。

    真是太漂亮了。

    她有幸拆开过一个纸盒,吃了里面的水果,甜而多汁,比路边上的水果摊要好吃不知多少倍。

    即便跟进口水果比,口感也不差,而且包装那么漂亮。

    哪怕不为里面的水果,她也会为这包装而心动。

    今天还是如同往常那样,将水果搬出来摆到货柜上。

    正忙碌间,小王听到有个女声询问:“这些都是什么?”

    小王赶紧起身,见到眼前站着个衣着得体的妇女,连忙说道:“水果。樱桃和葡萄两种。”

    妇女拎起一盒樱桃,问道:“一盒多少钱?”

    小王:“三十,里头共有两斤。”

    妇女当即犹豫,三十于她而言并不贵,但落在市面上才卖七、八块的樱桃就有些小贵。

    她觉得小贵,但实在舍不得这么漂亮的包装。

    小王赶紧说道:“里头的樱桃全产自平尧,平汉省平尧县,樱桃的故乡。择以最优品,经过清洗和包装,通过保鲜运输车运送到京城。个头大而且甜,不输给进口车厘子。”

    妇女:“人家进口车厘子一斤就得二三十,你这国产樱桃能比?”

    小王:“您过来看我这拆开的,看个头,再吃一个瞧瞧。”

    妇女走过去,看了后发现,确实跟那些进口车厘子差不多。

    尝试着吃了两颗,发现口感可比进口车厘子还好!

    再回头看那包装,完全就心动了。

    “给我包两盒。”

    “行嘞!”

    妇女在小王包装的时候询问:“这上头写的……西岭合作社和平尧果乡合作……什么意思?”

    小王:“就是乡企。”

    妇女:“这水果还能发展成企业?”

    小王:“那有啥不能?经济改革发展,哪哪不是机遇?”

    妇女:“挺会说话的。不是还有葡萄?也来一盒。”

    小王:“成,您等着!”

    开档三天,终于在第三天卖出去三盒水果,总收入80块。

    相较于其他区域每日收益,犹如九牛一毛。

    而且今天的好运似乎都耗光了,接下来两天依旧没有卖出去。

    虽然有人来了,但嫌太贵。

    开会的时候,经理特别点名小王:“这个区域创下的低收益已经破了我们自选商店的记录。如果接下来的三天内,持续收益低迷,我们会考虑取消合作,收回这块区域。”

    小王无奈,如果区域被收回,她要么被调到其他摊位,要么就是被辞职。

    后者可能性更高。

    再说回那买了三盒果盒的妇女,原本发愁参加领导聚会要送的礼物。

    因这领导不缺钱,不喜欢贵重礼物。

    这就难办了。

    不能送贵重礼物,但也不能送太廉价的,更不能空着手去啊。

    于是她就去逛自选商店,想着也许能选到合适的礼物。结果最后挑了果盒,参加聚会时,着急忙慌就拿错礼物给送了出去。

    料不到领导特别喜欢,专程打电话来问是在哪买的,说家里的小孙女特爱吃,其他地方买的都不好吃。

    妇女又惊又喜,再加上这事儿扬了出去,在中层经济圈子里,还真不少人中意果盒。

    当成走访礼物实在是太妙了!

    在经理要求期限内的第三天,距离下班时间还有两个小时。

    此时门口顾客将会逐渐减少,看来她是无法完成要求了。

    小王自嘲地笑了笑,准备收拾货柜,将果箱搬回冷冻仓库里。

    但就在她刚搬了两箱再回来,惊讶地发现货柜前站了一群人,其中领导者赫然是前几天买下三盒水果的妇女。

    妇女见到小王连忙招手:“小妹,快过来替我包装几盒。三盒樱桃、四盒葡萄,要特别漂亮的包装啊。”

    其他人也跟着招手:“先替我包装几盒,对了,你们这儿还有没有其他水果?”

    “我先买个两盒吧,家里人不太喜欢吃樱桃。要是有苹果就好了。”

    “小妹,这里的果盒快没了,你看还有没有?我多订十几盒,明天再来拿。”

    愣怔过后的小王猛然回神,连忙回应并替他们包装,忙得焦头烂额之际,还得跟经理申请人手过来帮忙。

    原本正要撤销区域档位的经理闻言,愣住了。

    好奇之下过来看,反应极为迅速:“快,让西区档位的人过来帮忙,再让人去仓库里,把里头剩下的货物全都搬出来!”

    因为是试点销售,所以仓库里只有两百四十盒果盒,短短两小时内尽数售空。

    销售额达到6300,创下该自选商店单日销售额最高纪录。

    但这还不算完,有些晚到的人没有购买到果盒,已经开始预约。

    而且柜台的销售电话一直响了两个小时就没停过,全是来预约果盒的人。

    经理两眼茫然,盯着最后一盒已经开箱所以没有卖出去的果盒,盒子外头印着非常容易辨认的商标。

    商标之下,西岭合作社及平尧水果社几个字,清晰地映入眼帘。

    经理吩咐:“立刻联系平尧果社,再进两千盒果盒!”

    ..

    这种情况不止出现在京城二商自选商店,在其他自选商店中也出现爆销情况。

    起初是因为其包装精美,后来则是因为水果自身质量过关,比之进口水果质量还要好。

    因此后面有酒店、餐厅直接联系平尧果社,几千斤以上的批发樱桃和葡萄。

    平尧水果的热销,自京城一路燃烧到沪、广、深等大城市,其品牌慢慢植入中层阶级的印象里,形成一个较为高端的水果品牌。 166小说阅读网

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